如何帮助租户去提升业绩,如何去做好推广?(组图)

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楼盘广告推广(楼盘广告推广有哪些策略点)

xmtyy5 天前8 次查看

经常有朋友来找我问,什么是手术服务?我总是告诉他们,帮助你的租户改善并帮助你的租户成长。只有这样他们才不会放弃你的商场,和你一起成长。

当然,这里的帮助不是经济上的帮助,而是对提高性能的真正帮助。这种帮助涵盖了从获客到推广,从销售到售后的方方面面。商业地产双方患难与共,应该互利共赢,而不是相互挤压。

因此圈x去广告规则,这里介绍一下商业地产,如何帮助租户提升业绩,如何做好推广。本文可供商业地产项目和中小型零售店使用,仅供参考。

1、定义入驻门店目标客户的客户群

定性确定产品的受众,选择最终吸引的客户群。通常,能够适应零售品类的客户群体比较广泛。从对象消费特征看,学生群体、年轻客户群体、家庭客户群体是具有购买力、消费能力、推广接受能力的客户群体,应优先考虑并使其认同产品和品牌. 同时,由于品牌门店的地理位置不同、市场环境不同、物业形态不同,能够吸引到的顾客比例也会有所不同。因此,具体的门店需要根据自身的内外部条件来框架自己的门店。主要客户群,

2、店铺目标客户的商圈范围

定义传统零售店目标客户的基本商圈分为

(1) 购物中心客户

1、店铺所在商场的顾客(移动顾客群)

2、店铺所在商场的工作人员(固定客群)

(二)商圈客户

1. 过店客群(移动客群)

2、店铺所在商圈内的客户群(移动客户群)

3. 周边商圈内到达门店可能性大的客群(移动客群)

4. 商圈内人员及到场可能性大的商圈(固定客户群)

(3)门店辐射区域的客群

根据区域的距离、交通的可达性、生活习惯等因素,界定店铺辐射的地理范围,包括:

1、居民:住宅小区、公寓居民(固定客户)

2.业务人群:写字楼、酒店出租办公室、公寓出租办公室(固定客户群)

3、人员:范围内门店、市场、工厂等区域的人员(固定客户群)

4、团队客户:范围内的大型企业集团客户(固定客户群)

(4)年轻的城市消费者

年轻人是快消品零售的主要消费群体。这部分客户群的主要范围如下:

1、城市职业选手集中的在线论坛、城市大学生群体

2、年轻客户的在线论坛:QQ、热门趣味论坛……

3.年轻客户的交流平台:Dynamic Zone...

4、年轻客商平台:电影院、大众KTV、健身房、俱乐部……

3.推广目标集火与推广

根据店铺地理位置、商圈状况和物业状况,按重要性顺序详细列出本店目标客户的商圈范围。需要针对店铺定位的固定客群。由于它的对象是相对固定的,所以重复推广和推广的对象也可能是重复的。因此,在持续推广中必须考虑到这一因素。在一定程度上可以看作是老客户的维系和推广,门店在经营年度内要经常规划和推广。对于门店定位的移动客户群,由于其对象的不确定性,重复促销和促销所面临的对象可能不同。所以,应该主要看成是新客户的拓展和推广行为,店铺可以根据新客户进行拓展。目标重复多次。

(一)商场客户群

来购物中心的顾客是离店最近的顾客,最容易、最方便、最有可能到店的顾客,是最应该抓住、赢得最多的顾客,但来商场可能有一个明确的目的。这可能是一种随机的购物行为,但您可能不一定会想到进入商店。如何通过有效的信息传递渠道,积极推动和吸引更多的商场休闲顾客到店,必须充分考虑。

1、店外广告:在店面客流比较多的视觉明显的地方设置外挂宣传品,以吸引更多的随意客,如:广告灯箱、广告架、电视墙、显示屏, ETC。

2、商场外广告:主要用于店铺品牌形象宣传和大型策划活动,如:商场外墙灯箱、外墙电视墙等。

3、商场出入口广告:主要用于引导店铺,或尽可能吸引通过出入口的随机顾客,如:广告灯箱、广告招牌、广告条幅、无障碍宣传广告等

4、地坪广告:对最大化商场吸引力起到辅助作用,如:广告条幅、广告灯箱、广告条幅、无障碍宣传广告等。

5、停车场广告:专门针对开车到商场的随机顾客,如:广告条幅、广告灯箱、广告条幅、无障碍宣传广告等。

6、电梯、扶梯入口:专为商场客流集中的扶梯、垂直客梯设计,如电梯门广告、电梯入口广告、轿厢广告等。

7、商场整体合作:与商场策划联合开展的宣传推广活动,主要是为了合理利用商场的宣传渠道资源,最大化利用。

8、商场商户合作:与商场内客流资源较大且相近的商户合作推广互动活动,如:广告交流、互动推广活动合作、超值优惠券合作、销售产品合作、等等

9. 店内DM清单:最直接的点对点的促销工具,可用于商场内随机顾客,如:门店优惠券直送、门店广告宣传单直送、门店贵重物品直送礼品直送优惠券等

(二)项目商圈及周边地区

商圈的定义我在之前的文章中已经讲过很多次了,这里不再赘述。只是提示在商圈核心和半径范围内的广告信息传递要直接、快捷、主题明确、一目了然。使用低成本、简单、直接、有效的广告,对移动客户进行点对点定位,重复积累。

在这里,我推荐一门课程——《商业投资谈判要点》。我用3.5小时讲解商业地产投资谈判的风险点、节奏和技巧。欢迎大家指点,可以关注我的公众号获取相关课程的购买路径。

(3)门店辐射面积

根据店面位置、综合地理距离、交通便利程度、人们的生活习惯等因素,定义店面可以辐射的地域范围,包括居民、上班族、商务人士等,覆盖住宅小区、酒店式公寓、写字楼、酒店写字楼、医院、企事业单位、工厂、商场、店员、专业市场、夜市等。其重要性由近到远、由方便到不方便递减。此类客户群体的地理位置和工作生活环境基本固定。他们是相对固定的客户群体,可以有计划、分阶段、高节奏地进行点对点的信息传递。

1、交通主站客流广告:主要用于吸引辐射区内客流交通中心非常集中的移动客流。

2、辐射区定向广告媒体:主要用于吸引辐射区客户,如电梯广告、定向杂志等。

3、辐射区域内的区域性手机短信:在门店促销和特殊时期的促销期间,在辐射区域内群发相关信息。

4、辐射区商户合作:与辐射区内客流资源较大且相近的商户合作,开展推广互动活动大陆手机号无法注册谷歌,如:广告交流、互动推广活动合作、超值优惠券合作、合作在销售产品等方面。

5、辐射区DM订单:最直接、点对点的推广工具,可用于商圈内随机客户,如:优惠券传单直送、店铺广告活动传单直送、店铺价格优惠券直送等

(4)年轻的城市消费者

年轻消费者是玩乐生活的爱好和追求者,他们对快消品娱乐业态的消费欲望相对最强。此外,一个城市的年轻人拥有庞大的整体客户群。宣传推广的手段,吸引了一部分人成为店铺的消费者,数量也相当可观。因此,寻找聚集此类客户的渠道,并与他们形成良好的信息交流和互动,是吸引这一群体的关键。年轻客户的热门网站:如腾讯QQ、开心网、专业游戏网站、本地年轻群体的热门网站。年轻客户聚集的商户渠道:与拥有较大和类似客流资源的商户合作,开展推广和互动活动,

可对外使用的店面广告

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可在商场内使用的促销广告

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可在商场外使用的促销广告

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4。结论

商业地产店铺促销的目的是什么?其本质是提高商户的收入和效率,是从客流中产生收入,而不是收取租金以外的超额收入。只有提升商业地产租户门店的业绩,才能帮助其产生更好的运营。这是运营的本质,是商业项目改进的本质。中国很多商业地产项目的运营,都是一个没有商业经验的狂野而富有想象力的人。他们无法帮助客户或改进他们的项目。他们只能沉迷于PPT中的自我高潮。因此圈x去广告规则,只有切实帮助客户提升,才是商业地产项目产生和提升价值的关键。

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版权声明:
作者:中州西鹿谷歌
链接:https://www.gmail777.com/archives/1600
来源:中州西鹿
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。

THE END
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如何帮助租户去提升业绩,如何去做好推广?(组图)
所以,在此介绍一下商业地产中,如何帮助租户去提升业绩,如何去做好推广。商业商圈客群对于商圈的界定,我在以往的文章里讲过多次,所以这里不再赘述。在此,我向大家推荐一个课程--《商业招商谈判要点》,我用3.5小时向大家讲透商业地产招商谈判中的风险点、节奏与技巧。门店对外可运用的门面宣传广告商场内部可运用的宣传广告商场外部可运用的宣传广告
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